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内容泉源:2021年8月10日,2021雷军年度演讲。

分享嘉宾:雷军,小米科技首创人、董事长。

:文章内容由条记侠(ID:Note *** an)整剃头布

精益创业

前言:

2020是小米开办的十周年,去年我们内部认真地做了大量的反思总结,最后统一头脑,抱着重新创业的刻意开启了新十年的征程。

今年是我们新十年的第一年,也是我们小米手机宣布的第十年,我们小米手机是2011年8月16号宣布的。若是你仔细考察小米,你会显着地发现在已往的一年里,小米转变很大。小米在一步一步地发展,一步一步地长大。

前几天,《财富》杂志天下500强的清单出来以后,小米第三次入选,这一次排在338名,而且一下子就提高了84名。

另有一个更大的好新闻,就是前不久国际着名的几家调研公司的数据解释,小米手机的销量第一次跨越了苹果,跻身全球第二。

这个新闻传来的时刻,我们人人都稀奇稀奇兴奋。此时现在,我想借这个场所谢谢我们小米全球各地的将士们奋力拼搏,固然也要谢谢十年来全球米粉对小米不离不弃的支持。

站在这里,我脑海里浮现七年前最难忘的一幕,就是在2014年首届天下互联网大会乌镇峰会上,那时的小米刚刚做了三年手机,缔造了一个小小的事业,我们仅三年时间从一个创业公司就酿成了中国第一、天下第三,那时我们意气风发。在这个峰会上,主持人问我说小米耐久战略是什么样的?我脱口而出:5―10年小米要酿玉成球第一。

那时的全球第一是苹果,现场的同伙高级副总裁布鲁斯・塞维尔接着就说,“It's easy to say, it's much more difficult to do。(提及来容易,做起来难多了)”他这句话一讲,引起了现场观众哄堂大笑,排场异常得尴尬。

真的没有想到仅仅七年后的今天,小米在手机销量上就击败了苹果,成为了全球第二。而且我们全球的市场份额到达了惊人的17%,这17%就意味着全球今天的消费者买手机,每六小我私人至少有一小我私人买的是小米手机。

这个讲述还显示我们在第二季度市场份额的增速高达86.6%,年轻的小米正在高速地发展。

我另有更多的好新闻跟人人分享,好比说我们小米在多达22个国家排到了天下第一位,尤其是在欧洲蓬勃市场,小米的市场份额跨越25%,第一次登顶欧洲第一。

调研公司还跟我说,这是中国公司第一次到达这样的成就。一家中国公司的手性能在欧洲这样的蓬勃市场内里拿下第一名的位置,照样有史以来第一次。

人人听到这么多的好新闻都稀奇喜悦,以为全球第一唾手可得。

在这里,我照样需要跟人人讲真话:不要低估天下级巨头的实力。我们小米照样一个异常年轻的公司,我们需要异常镇定地看到差距,继续夯实基础,稳打稳扎。

当前小米的义务:真正站稳全球第二。

小米的梦想就是让全球的每小我私人都能享受科技带来的美妙生涯。这条路注定了很漫长、很崎岖,我和小米的全体同砚们都市拼尽全力去证实:小米的梦想是一定可以实现!

去年我办了第一场演讲,这是我人生的第一场演讲。

今年我想再办一次演讲,主题就是“我的梦想我的选择”,我想跟人人聊一聊我们在追寻梦想的路上都履历了什么样的难题,都做了若干个艰难的决议。

一、上市破发

谈到这个话题,我以为小米是一家上市公司,我们先从上市提及。谈到上市,我们做的第一个重大的决议就是要不要上市、在那里上市、用什么价钱上市?

2018年年头,经由频频讨论,我们最后确定了在香港上市。定什么价呢?

谁人时刻资源市场对小米稀奇看好,投行给出了17-22块港币的估值,险些所有的创业者都市绝不犹豫地选择定得高一点、定得贵一点。而我们呢?绝不犹豫地选择了最低价,由于我们真诚地希望我们小米的股票能够像我们的产物一样,价钱忠实。

我们的愿望是云云得美妙而质朴,而现实让我们有点失望。

2018年7月9号,万众瞩目的小米IPO来了,一样平常的IPO的仪式观礼人数都只有几十人,这一次观礼人数跨越了600人,由于这是香港首家同股差异权的上市公司,也是那时全球第三大规模的科技股IPO。以是那时人人都稀奇挤兑,希望一开盘股价暴涨,皆大欢喜。

就在这么一种气氛内里开盘了,效果呢?破发了(股市生意价钱低于IPO的订价),这就意味着所有IPO的投资者都亏了,这对于IPO来说是异常难看的一件事情。

那时我们心里稀奇得难受,等仪式竣事以后另有许多媒体堵在门口,我们几小我私人谁也不愿意面临这个事态,心里稀奇难受,我们就躲到了港交所的一个杂物间。

然后有一个同事问我们在干什么?我跟林斌很尴尬地笑了笑。

总之,那无邪的是很难受,但我们照样按设计举行了当天晚上的内部答谢宴。在这个会上我忍不住说,“对不起人人了,今天我们破发了,然则我们会起劲事情,一定要让IPO的投资者至少赚一倍。”

实在我知道我绝对不应该对股价做任何的昭示示意或者类似的答应,然则那无邪的很憋屈,以是忍不住就说了。当天晚上我喝了许多酒,只记得我跟每一个小米的同事说:我们真的得好好干,绝对不能亏别人的钱。

第二天我专程去买了一条破洞牛仔裤,我从来没有穿过破洞牛仔裤,然则我那天刻意去买了一太破洞牛仔裤,为什么呢?我是要用这个仪式来让我记着破发的这一天,我还稀奇发了一条微博,虽然小米已经上市了,然则革命尚未乐成,同志仍需起劲。

第二天,幸福来得太容易,我们小米的股票很快就涨回来了,然后一起就涨到了24块。人人都挺喜悦的。

正当我们犹豫满志的时刻,中美商业战升级了,小米的股价就掉头向下,接着最先了一年多时间的“跌跌不休”,跌到了2019年9月2号,跌到了若干呢?

跌到了8.28,我们的股价从24块跌到了8块钱,跌到了三分之一,跟IPO价比已经腰斩了。

那时跌到险些所有人都快溃逃了,甚至有人以为还会跌到4块钱,在那段时间里,我稀奇不愿意见投资者,我见他们我说什么呢?

有一个投资者执意要见我,一坐下来只寒喧了几句,他就绝不虚心地说,你们怎么让我赔了这么多的钱?我真的不知道你们怎么干的。

接着从小米的战略到小米的产物,再到小米的治理,把我当小学生一样训了一个多小时吧。

不瞒人人说,我那时的衬衣都湿了,会后我一小我私人坐在 *** 室里坐了良久,那一刻稀奇得绝望。

以是,在那段时间,我无数次地问我自己:我们云云起劲地事情,我们小米的收入和市场份额都在不停地增进,为什么资源市场就是不认可我们呢?

我着实有点想不通,以是就这么一个问题,我问了自己许多许多次。

接着,我又问了一个更要害的问题:若是我是投资者,我会不会买自己的股票呢?

我是一个很自信的人,我一直坚信“最好的投资,就是投资自己”。若是我们自己都不信托自己的话,我们怎么说服别人信托自己呢?

固然,在谁人大崩盘的时刻,要真金白银买自己的股票,我以为对我们每小我私人来说都是灵魂拷问吧。

我兴起勇气提出了这个想法,在董事会的支持下,我们一把掏了36个亿的真金白银,在均价9.35港币买了大量小米的股票。

今天转头看,我们抄到底了,然则在谁人时刻需要伟大的勇气,由于抄得欠好你就抄到半山腰了,原本人人就把我骂得半死,若是这次我又弄砸了的话,结果真的不堪设想。以是在谁人时间,信托自己成了我最大的抚慰吧。

苦心人,天不负。

虽然小米营业一步一步地发展,我们的股价也最先反转,也最先逐步地发展。到了2020年7月10号,就是我们上市两周年的第二天,我们的股价终于回到了17块。我长舒了一口吻,我跟人人开顽笑说,往后我可以仰面挺胸、重新做人了。

接着小米的股价一起高歌,到了今年1月4号,小米的股价到达了34块。昔时在庆功晚宴上我们吹过的牛终于兑现了,那一刻破发给我造成的心理阴影也终于烟消云散了。

我跟同志们认真地说,我再也不用体贴股价了,那些股票软件对我来说也没用了。从明天起,做一个幸福的人,喂马、劈柴,周游天下。

二、越是压力伟大,越要押注研发

有人说你们的股价怎么又回来了呢?实在这几年越是在股价低迷的时刻,越是在压力伟大的时刻,我们做了一个异常主要的决议,就是进一步加大研发投资,进一步聚焦做好产物,而且我们还提出了一个新的目的,就是突破高端。

小米手机在刚起步的时刻,实在我们就是从高端入手的,小米手机的第一代就是谁人时代最高端的智能手机。

厥后我们出了面向民众市场的红米手机,这个产物系列异常乐成,它在全球局限里推动了智能手机的大规模普及和移动互联网的生长。

在这个伟大的乐成背后,谁也没想到这个乐成同时也极大地稀释了小米品牌。再加上我们自身的实力不足,小米就被许多人误解成只做中低端,以是突破高端迫在眉睫。

我们三年前重启了高端之路,我们做的第一款高端是什么呢?小米10,那时我们决议不惜价值死磕体验,而且要仔细打磨所有的细节。我们就是这样来做小米10系列的,整个产物线一下子投入多达十亿人民币。

等产物做好以后,我们做了一个简朴的测算,那时4G升5G原质料大幅度飙升,再加上高昂的研发用度,小米10要想不亏钱一定要知足两个条件:首先订价要过4000,接着至少卖200万台以上。

一看到这个效果,人人都傻了,压力伟大。我们小米做了这么多年,我们小米的旗舰手机订价都在3000以内,一下子要定到4000块钱,是不是疯了?米粉能接受吗?

以是我们整个团队通宵达旦在想设施,一方面在打磨细节,一方面在想怎么办。我今天都想得起来那时我们讨论的问题,好比说我们怎么破圈,我们怎么影响商务人群,我们怎么做才气显高端,甚至我们是不是应该找一个跑车品牌搞一个联名?想了种种稀新鲜僻的问题。

说真话,我以为那时也找不到谜底,我以为偕行的这些方式拿给我们用未必用得了。

我也懵了好长一段时间,我厥后想出来,我以为我们小米只能走小米的路――信托米粉,依赖米粉。

我为什么这么说呢?由于我在想,在中国正在使用小米手机的人一亿多人,有没有2%的用户愿意信托我们,给我们一次时机呢?我以为只要我们认认真真把产物做好,做出一款米粉认可的高端手机,就一定会有2%的人愿意给我们一次时机。

当我把这个原理跟同事们讲清晰以后,人人的忧郁所有放下来了。我们就聚焦所有的精神打磨产物,我们坚信只要把产物做好了,它就一定能卖得出去。

我们就这样把精神所有放在做产物上,然后也在忐忑不安地一边很激动,一边又很主要守候着产物的宣布会,守候着宣布之后用户的反馈。

三、信托米粉、依赖米粉,才气生计

2020年1月份,一场突如其来的疫情打乱了这一切,整个天下似乎都停摆了。

那段时间我天天都在想,倾注了无数心血的小米10怎么办呢,是推迟照样作废?岂非我们高端之路的第一仗,就这么输了吗?

在那段时间,天天都开很长时间的电话会。到了2月初,我们下定了刻意按原设计执行。这个原设计就是2月13号宣布。

到了2月13号,我们战胜了重重难题,小米10准时宣布了。

还记得去年2月13号吗,整个宣布会的观众席上空无一人,我戴着口罩走向舞台的时刻,我心里都极其忐忑不安。我忧郁我自己的状态,我更忧郁这种直播宣布会的效果。

可是当我走到舞台的中央,当灯灼烁起来的时刻,那一刹那,似乎千百万米粉就在眼前,似乎人人的欢呼声此起彼伏就在耳边。

那一天我稀奇稀奇激动地给人人先容小米10,而宣布会也空前乐成。

第二天小米10首发,一分钟就破了两亿元的销售额,卖疯了。

我们去年的宣布会,那时还戴着口罩,整个现场空无一人。这个宣布会是全行业疫情后的第一场宣布会,为全行业的复产复工打开下场势,趟出了一条路。

可是到今天为止,可强人人已经习惯了直播宣布会,然则在那时小米是这种直播宣布会形式的开创者。

小米10系列首战告捷,当初我们设计卖出200万台。到今天为止,我们统计了一下,小米10系列一共卖出了577万台,我们小米10S还在连续地热销中。

一个设计卖出200万台的产物最终卖了快要600万台,这内里的窍门在那里呢?

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这内里的窍门是:小米走高端之路需要继续坚持小米模式;需要信托米粉,依赖米粉,认认真真做感悦耳心、价钱忠实的好产物。我们的高端之路就一定可以乐成。

小米10大胜以后,我们内部士气大涨,人人希望能够乘胜追击。

以是在内部讨论的时刻,人人说影像手艺是全行业的手艺制高点。

那时我们相机部认真人朱丹就说这一次我们能不能放个大招,我们能不能把相机的传感器直接整得手机上,这样就可以大比分地领先对手,能够拿到全球影像手艺的第一名。

他这个想法是异常异常夸张的,我们设计部的认真人马上就急了:这样做出来的手时机不会像相机一样厚,这么厚的手性能卖得出去吗?人人的争论极为猛烈。

经由频频讨论以后,我们就杀青了一个共识:我们为影像的发烧友专门做一款手机,主攻相机,一定要把影像手艺做到全球第一。

当下了这个刻意以后,这个产物的名字我们就命名成Ultra,为什么叫Ultra呢?Ultra就是极致,就是巅峰。

以是我们这个项目立项以后,相机部提前18个月花了大量的精神专门定制了一个GN2的传感器,这个传感器的底大得吓人,快要1英寸,它已经到了靠近相机的尺度。

当这个产物的原型拿出来以后,我们一试拍,效果异常惊艳,已经可以媲美索尼黑卡的效果了,以是这个效果是稀奇稀奇得精彩。

然则相机的凸起也稀奇夸张,那时我们的设计部一筹莫展。

厥后我们实验了林林总总的设计方案,最后找到了一个人人都能接受的方案:就是在这么凸起的相机边上加了一个小屏幕,是不是一下子看起来恬静了许多。

这个改善后的产物原型后,我们内部的调研有不少同事还稀奇喜欢。

厥后,小米就集中精神打磨产物。

到了3月尾,这一款产物正式宣布。在宣布会上,我讲完以后心里照样稀奇稀奇得主要,然则宣布完以后效果稀奇稀奇得好,我以为主要的缘故原由照样Ultra这个产物太强了。

它有多强呢?它的摄影以大比分领先偕行,获得了DXOMARK评分的总分第一名。

这一次的总分第一名霸榜了122天,我一直忧郁的设计问题反而米粉们都稀奇喜欢,说这个设计有个性,这个设计有辨识度,这个设计悦目。

我那时在想,只要这个影像做好了,可能消费者由于云云壮大的功效,就能接受它的设计了。

这件事情在我们内部人人都稀奇稀奇得喜悦,而且这一款产物在全球局限内也引起了伟大的惊动。

我专门还看了一下那时有不少国际上的科技博主给予了高度评价。

我以为Ultra这个产物取得了这样强烈的回响很主要的一个缘故原由是什么呢?是我们在追求极致的影像体验内里不惜价值、不管掉臂,哪怕有些地方不完善,然则我们也拼了。

就是由于在攀缘科技岑岭的历程中,你总会遇到林林总总的难题和问题,我们需要下功夫一起来解决。

这个产物首发以后,预订量也异常异常得惊人。

固然厥后我们又掉到了坑里了,Ultra这个产物稀奇庞大,那时时间又对照主要,而用户对我们的期望值稀奇稀奇高,我们有些细节没有到达用户的预期,然后被用户骂惨了。

厥后我们意识到做这样的高端旗舰的话,我们要继续像小米10一样,打磨每一个细节。

我们马上确立了一个专门的团队然后又打磨了四个月,在焦点体验上已经有了显著的提升。待会儿我们MIUI的认真人金凡会专题跟人人汇报。

小米的高端之路实在现在才刚刚最先,我们会不惜价值地连续投入,我始终坚信只要信托米粉,依赖米粉,小米的高端之路就一定会乐成。

四、飞来横祸

就在我们营业欣欣向荣,就在我们不停地冲刺高端市场的历程之中。

谁也没想到飞来横祸,发生了一件什么事情呢?

1月15号美国把我们列入了DoD清单,可能许多消费者都不领会DoD清单,DoD清单就是美国国防部认可的“中国军方拥有或控制的中国企业清单”,简称“涉军清单”。

进入这个清单以后,处罚就是阻止美国投资者投资。而且对小米这样的正在拓展国际营业的公司来说,也是一个伟大的障碍。

当这个事情出来以后,股市一开盘股市暴跌,一度跌幅跨越30%,后面几天延续跌,一直跌到21块,一共跌掉3000亿的市值,以是对我们小米也是重创。

我们第一次遇到这样的事情,我们也很懵,不知道该怎么办?怎么也想不明了小米怎么就成为了一家“涉军企业”?

那时网上有许多段子,他们说你看,有陆军、水师、空军,今天又多了雷军,以是你们涉军。

我们那时的压力伟大,然则照样异常异常得自信。由于我们是在外洋上市的民众公司,我们的信息也高度透明,我们坚信我们不是涉军公司。

以是我们马上宣布通告:小米并非“涉军企业”,坚决否决美国国防部的无理制裁。

通告以后,我们联系美国国防部,他们说他们的保密机构,基本就不搭理你。

这个时刻怎么办呢?要么认了,要么起诉美国 *** ,然则DoD清单纷歧样,DoD清单首先一其中国公司起诉美国 *** 胜算原本就不大,加上DoD清单从来没有过乐成案例,我们另有点忧郁,万一起诉美国 *** 失败,美国 *** 会不会袭击抨击,然后招致更强的袭击呢?

以是我们内部的意见也分歧很大,厥后我们去讨教了许多状师,也讨教了许多国际关系的专家,人人也是众说纷纭,分歧很大。

最后我们做了一个艰难而主要的决议,直接起诉美国 *** ,用堂堂正正的方式来捍卫正当的权益。

我们起诉以后,美国国防部不得不宣布了缘故原由,当我们人人看到这个缘故原由以后,人人都忍不住笑了,主要的缘故原由就是2019年我获得了由中国工信部等部门评选的“优异中国特色社会主义事业建设者”的声誉称谓,由于工信部是中国军民融合的推动部门,以是小米涉军。

看到这样的理由以后,我们的状师在法庭上就问,说你们知道这个名单有500小我私人获奖吗?你们知道老干妈的老板、七匹狼的老板也在服装之列,岂非做服装、做辣椒酱也涉军吗?

经由多轮交锋以后,5月25号我们赢了。

在小米胜诉的影响,厥后又有几家中国公司起诉乐成,以是,这件事情是史无前例的乐成。

五、金山旧缘

我已经给人人讲过多个关于公司的艰难决议,实在我也想讲一个关于我小我私人的艰难决议。

已往的十年,我和小米已经高度绑定了,可能许多人不知道我另有另外一个身份,就是金山的董事长。我是怎么成了金山的董事长呢?这主要来自于一个不理智的决议吧。

2011年我们小米已经开办了一年多时间,谁人时刻我们正在紧锣密鼓地开发小米手机第一代,异常异常忙。金山的两位老板张旋龙、求伯君来找我,那时金山遭遇了伟大的危急,他们希望我重回金山。

可是在谁人时刻我们小米已经开办了一年多,我怎么可能重回金山呢?然则他们领会我对金山的情绪,我介入了整个金山的创业历程,从22岁干到38岁,金山险些是我的整个青春,以是我对金山的情绪稀奇稀奇深。

他们就跟我说若是没时间没关系,你 *** 干就行,只要你接就行,而且每次一聊四五个小时。

说真话,一方面小米手机宣布在即,理智告诉我万万不要情绪用事,小米只有全力以赴专心才气干好。

但另外一方面两位年迈20多年的情谊,金山兄弟的前途让我扔下不管我也于心不忍。

那段时间我稀奇稀奇得痛苦,痛苦了很长时间,我们小米的几位团结首创人忍不住劝我,与其这么痛苦,还不如直接就接了呗,天大的事情我们人人一起扛。

人人想一想他们是小米的首创人,他们一定希望我把精神集中在小米营业上。

但他们领会我的性格,也领会我对金山的情绪,才会给了我这样毫无保留的支持,那时我稀奇稀奇感动。

就是在这帮兄弟们的支持下,2011年7月7号我正式接任了金山的董事长,接手以后,所有的事宜扑面而来,那一段时间忙得晕头转向的。

幸亏金山的兄弟们也稀奇给力,人人团结一心共度难题,一步一步我们的金山就从逆境里走出来,也一步一步恢复了生气。

今年是金山软件的33周年,也是我接任董事长十周年,整个金山发生了洗手不干的转变,整个收入从不足十亿到现在合并收入121亿,增进了11倍。

以是今天回忆起来,十年已往了,我稀奇稀奇得欣慰,在兄弟们的辅助下,没有辜负金山吧。

以是今天看起来当初不理智的决议背后默默影响我的实在就是四个字,情谊无价。在已往十年里,我们看待用户、看待员工、看待互助同伴,我们始终云云。

六、情谊无价

马上就是8月16号,小米手机宣布十周年。

此时现在,面临数以亿计的米粉,感伤万千,真诚谢谢人人一起偕行,谢谢人人见证了小米这十年的发展。从小米第一代到今天的小米11,从MIX 1到MIX 3,这13款手机就组成了小米已往的十年。

经常有米粉跟我说,他拥有这13款手机,那时我很震惊,我以为在小米内部可能也很少人网络齐。

厥后我自己去翻了一下我的珍藏,我异常喜悦得跟人人分享一下照片,就是我把它们网络齐了。

这内里另有不少版本是稀奇工程版,没有正式上市的,我信托人人可能纷歧定都见过。

2020年6月,我请了几天假去云南徒步,已往稀奇忙,险些没有休假过。我那时是在香格里拉的一个国家森林公园内里徒步,偶遇了一个年轻人,他叫姚聪,27岁,是华能团体的一个风电工程师,他在山上事情,事情20天,休息10天。

那时我戴着帽子眼镜,我想在森林公园里应该没有人熟悉我。他过来跟我打招呼的时刻,我也没有意识到他熟悉我,以是我们就聊了一起。

在聊的历程中,我注重他用的是小米8透明探索版,我也装作没瞥见,我们就一直走了十公里,在要脱离的时刻,他跟我说,雷总,我们能不能合个影。

他是他欠美意思打扰我,以是就没有跟我说他认出我来了。他说他稀奇稀奇喜欢小米,每次小米发旗舰,他都打电话给当地的署理商留一台最好的,等他从山上下来的时刻去取。

我就问他,我说在山上事情会不会很死板?他说风电事业异常有意义,以是他很喜欢,他买得起任何品牌的手机,他也用过其余品牌的手机,然则最后他照样坚决地选了小米。

我问他为什么?他说,“由于小米纷歧样,小米的理念不是赚许多钱,小米选择了一条更艰难然则更有意义的路。”他很认真地看着我说:“我也是一个有追求的人,以是我更喜欢小米。”

他这番话在我心里引起了轩然 *** ,我知道天下各地有千万万万像姚聪这样的米粉十年来一直默默地支持我们,信托我们。

正是这些信托,才让我们战胜了重重的难题,走到了今天的天下500强,走到了今天的全球第二。

也正是由于这些信托,让我有勇气在这里告诉人人我们下一个目的――三年时间,拿下全球第一。

我以为此时现在若是我们不告诉人人这样的目的的话,人人可能会以为我们会胆怯。实在我们心里一直有颗伟大的心。

小米创业11年来,我们忧郁过失败,忧郁过自己的能力能不能跟上公司的生长,也忧郁过体力和精神,然则每当遭遇伟大危急的时刻,我都市绝不犹豫地自告奋勇。

在我们这个演讲的预热片里,我说了这样的几句话:我不是天才,也不是什么劳模,更不是什么战神。我只是一个通俗的工程师,追求梦想,做自己热爱的事业!

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