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每经记者:杜蔚 每经编辑:董兴生

今天(4月1日),是罗永浩晋级抖音“带货一哥”一周年。

据飞瓜数据统计,住手3月24日,罗永浩互助品牌超1300家,并收获了大量粉丝,由2020年4月1日首播前的100万飙升至1666万。

提及老罗,这位决议在48岁“卖艺还债”做网红的中年男子,与市场上颜值姣好的带货主播有着显著区别,更是被挖苦为行业“冥灯”:创业频频失败、欠债6亿、100多个讼事缠身、被限制高消费……提升为抖音“带货一哥”后,老罗履历了被伟大流量包裹的高光,带货1年成交总额逾31亿元,还差点“借壳上市”;也曾陷入翻车、赝品等伟大争议漩涡。老罗跌宕升沉的带货生涯,为市场孝顺了无数话题、流量与资源想象。

老罗依旧在带货还债的路上,不外备受民众关注的是,老罗版《真还传》事实何时画下句号?当所有债务清零后,他会否开启新创业项目?一记记创业失败的重锤下,他又是若何挣扎起身?在老罗带货一周年之际,逐日经济新闻记者独家对话罗永浩,揭秘老罗成为网红的有时与一定,并生动还原镜头外,爱弹吉他的文艺老罗所坚守的左券精神,为创业者赋能。

本想靠脱口秀还债,但娱乐圈不景气

2020年4月1日,老罗正式成为网红,最先带货还债。

卖过二手书、做过英语先生、巡回演讲出过书、开办锤子科技、做过子弹短信、小野电子烟……老罗犹如追风少年一样平常,他的创业履历异常厚实,永远在追逐风口,却未曾想到自己会成为一名与外型极不相符的网红。

“2019年的事儿不太顺,在年终岁尾的时刻思量到还款压力,我一度是想去做纯娱乐节目,好比录综艺,做一些脱口秀,用这些来还债。”在踏上直播带货之路前,老罗履历了许多不顺,6亿的巨额债务压得他喘不外气。“然则由于现在娱乐圈并不是稀奇景气,那时刻我跟几个平台谈得也并不顺遂。”这让老罗取消了说脱口秀还债的想法。

图片泉源:受访者供图

在给自己放了一个月假后,2020年伊始又遇到疫情,“一不小心,就已往了70多天”。闲不住的老罗最先主要了。

“我和互助同伴开电话集会讨论下一个风口时,有做电商的同伙给我‘洗脑’,说直播电商是一个很大的时机。”但老罗直言,彼时他对当网红带货并不感兴趣,由于忧郁粉丝会以为他是行使网红身份赚快钱。“早先我很抗拒,也虚耗了一些时间。”

厥后,老罗接毗邻触到了一些有分量的调研讲述、商业剖析,便在很短时间内推翻了自己原本的想法。“整个历程前后不到三周。这个事宜,对于一个新创业项目的决议来讲是很短的时间。厥后跟各个平台谈、组建焦点团队,又用了差不多一个月的时间。”

老罗也许没有想到,他电光火石间的这个决议,让娱乐圈失去了一名精彩的脱口秀演员,却给2020年缔造了一位新晋顶流网红,亦让抖音继淘宝、快手后,也有了自己的带货一哥。相关统计数据显示,老罗带货9个月后,在2021年1月首次跻身三甲席位,较2020年12月排名上升5位。

图片泉源:榜单截图

带货“很有知足感,也会稀奇焦虑”

当网红对老罗而言,并非易事。

带货之初,状态百出,不熟悉路数的老罗,有些商品先容得太拖沓,有些则没说够时间,只得后面补上;甚至还口误翻车――把自己带货的品牌说成了竞品的名字,而这个品牌的老板正好就在现场。当被指失足误后,认真的老罗马上起身面临镜头,向品牌方鞠躬致歉。“希望你看到我秃了的头皮后,体贴暮年人痴呆。”

这让不少网友唏嘘不已,谁人充满理想的老罗,最终照样向生涯低头了吗?“本质上,我照样以为直播是一个很严肃的生意,也是个好生意,但不是我的兴趣偏向。”老罗绝不避忌地告诉每经记者,迫于还款压力,他才投身做了网红带货。“但即便云云,也不会像做锤子科技那样,由于直播不是我的理想和热爱的偏向。”

图片泉源:视频截图

残酷的巨额欠债,让老罗“不太情愿”地成了网红,但随着带货场次越来越多,他逐渐轻车熟路,并将多次创业中积攒的粉丝转化成了壮大购置力。“在现实直播带货的历程中,我获得了意料之外的愉悦感和知足感,我很快乐。”现在的老罗,已经喜欢上了“网红”的身份,并因此感应了“成就感”。

带货成就稀奇好的时刻,老罗会成就感爆棚,但反之,就会有无限焦虑。“若是我用了同样的时间精神去准备,但显著感受到产物可能没有之前那么吸引用户时,就会压力很大。然则也有两种情形,一种是我不乐观,但事实反映是异常好的,卖得也很好,知足度也很好,那我就幸运喜悦,也有时刻我不是稀奇看好,卖的效果和知足度也不是很好的时刻,我就会稀奇焦虑。”

纵然带货压力再大,老罗也乐在其中。由于他以为:“直播的精神压力和原来做锤科时刻完全没有可比性,虽然压力依然很大,但它不是那种碾压式的压力。以是相对来说,我的精神面目状态都好了许多。”

平均下来,老罗现在天天能睡7、8个小时,“这是在锤科时代基本不敢想的事儿”。

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做直播如履薄冰

万众瞩目之下,直播电商拥有广漠蓝海。

中商产业研究院预计,到2022年我国网红经济市场规模有望达5253亿元;招商证券调研数据展望,未来直播电商总GMV(成交总额)有望到达万亿体量。

图片泉源:《2020年直播电商行业白皮书》

“不受瞩目,响应的压力就没有那么大,但万众瞩目的时刻又不希望让自己的支持者失望,以是一最先我虽然获得了那么好的条件和资源盈利,但我照样战战兢兢、如履薄冰地不停改善自己。”老罗异常郑重,多年的创业履历告诉他,走到现在,小心郑重是需要的,在唯“数据论”的时代,倘若直播带货中途数据变差,“就有可能让自己和团队一蹶不振”。

因此,老罗并没有由于直播电商在风口上,而且获得了一个国民级平台的伟大流量支持之后,“就乐于吃这个资源,我本质上把它当成是个严肃的事业在做”。

与同类公司的谋划思绪差异,老罗和他的“交个同伙”有着另具匠心的想法。“多数我们的偕行,都是致力于怎么培育或挖掘一个超级大网红,但我却在起劲解决供应链方面的问题。”老罗向每经记者剖析,用户在看直播买器械的时刻,除了看前面的主播,后面的供应链、客服服务等都异常主要。“许多机构和平台找明星艺人带货,主要是想通过明星来解决人流量和客流量的问题,这个也是我们找明星的初衷。但从另外一个方面看,行业真正的焦点竞争力实在是供应链。”

图片泉源:罗永浩微博

2020年泛起了一波又一波明星艺人扎堆带货的热浪,但热度难以维持、数据造假等问题此起彼伏,让行业愈发镇定。在老罗看来,现在许多机构和平台都不愿意跟明星互助了,实在就是带不动。“带不动的缘故原由很庞大,但其中很主要的一块就是供应链不灵。只要供应链能力够,形式方式上到达一个基本的专业水准,再加上人流量,一次乐成的直播带货就基本确立。”

老罗十分认可网红带货未来的生长远景,他以为直播将成为电商的标配,但异常忧郁行业未来的生长。“用忽悠和套路的方式去直播,投身行业的人群数目又足够多,若是有些问题没有获得实时修正,未来可能会被严肃甚至太过整理。”

虽然去年12月,老罗公司借壳尚纬股份上市的梦碎,但他告诉每经记者,未来照样会思量寻找新的资源化路径。

创业失败,曾想过做“老赖”

时至今日,老罗成为网红后的“交个同伙”团队已扩大到300多人。在一众网红里,年近五旬的老罗天天仍事情15个小时,是少见的“劳模”,现在他的带货频率越来越高:从2020年4月的一个月4场,到2021年1月已到达一个月27场,靠近于老罗所期待的在2021阴历新年前后团队能实现日播。

当网红10个月,老罗每月带货场次 图片泉源:受访者供图

提及为何要给自己这么大的带货压力时,老罗直言:“为了还钱啊!”

“我有100个讼事同时在打,一不留心就被列入限制高消费名单。”老罗无法乘坐飞机,曾坐17个小时汽车去上海,又花了同样的时间返回。3月29日,罗永浩再度因此登上热搜,他称自己是“兢兢业业坚持还债且成就斐然的非老赖”,希望相关机构可以让他“为还债奔忙时坐飞机经济舱或者高铁动车二等座以提高事情效率”。

住手2020年9月,老罗已还清了4个亿债务,还剩下2亿。民众对于他的《真还传》事实何时能画上完善句号稀奇好奇,对此老罗示意,“预计今年年底”。

“为还债的数次创业,每一天我都印象深刻。”陷入一番沉思后的老罗告诉每经记者,遭遇一次次失败时,他也曾想过“放任自己做‘老赖’,也许这样就不会晤对那么多的失踪和质疑”。

图片泉源:微博截图

但想归想,老罗始终不愿意和“老赖”画上等号。

采访靠近尾声,老罗笑言,镜头之外,他最近天天都市弹一会吉他。这么文艺的老罗,也许是民众未曾领会的。而在与每经记者聊到若何在摔倒后爬出泥沼,重新找到起劲的偏向时,老罗讲述了一个生动的故事。

“光武帝刘秀有一次打了败仗,夜里去巡视营房,看看这些战败的士兵是什么心态。效果一看,一个帐篷里的人,有写家信的,有写情书的,满脸的泪水在那哭哭啼啼;跑到下一个帐篷,几小我私人喝得醉醺醺的抱在一块儿又唱又哭,丑态百出……刘秀一起看已往,看得心里很焦躁,最后终于走到一个帐篷前面,往内里一看,只见一个年轻的将军,拿着一块破布,在那里一直地擦自己的武器和盔甲,擦得雪亮雪亮的。脸上的神色呢?很镇静,跟没事儿似的,就在那里擦武器,擦得很亮,准备下一次战斗。于是刘秀很惊讶,说,这小子一定能成事。效果这小子果真就成了事,他就是东汉的上将军吴汉。”

“这个故事教给我们的是:面临挫折、袭击的时刻,不要伤心、不要忧伤、不要沮丧,甚至不要控诉、不要气忿、不要抗议,只管专一默默擦亮你的武器,准备下一次的战斗。”当老罗涌现出想要放弃的念头时,便会用这个故事来警醒自己。

固然,家人的陪同,也是辅助老罗走出低谷的慰藉。“我只要回家跟妻子聊几句,一块儿睡着,就完全没有问题。只要闻着她身上的味,我就险些感受到我在吸入一个治疗性的药剂。”

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